你颜值高 她会搞怪
门槛低
2016年，诸多手机直播APP风行，全民直播形成一股风潮，只需一部手机，下载APP，任何人都能当上主播
套路多
很多网红的直播都充满了套路，绕来绕去就是植入广告和卖货，但这些套路浅，也很容易“掉粉”
7月初，成都SM广场，某电商平台的活动正在举行。除了媒体记者到场采访，几十位成都网红更为活动现场增添了一份靓丽。
2016年以来，随着直播平台的兴起，越来越多的网络主播成为网红，并进入商家视野。“网红”到底是怎样一个群体？他们因何而“红”，又如何将自己的“红”转化为营销？“网红”的背后，又有着怎样不为人所知的秘密？
成都商报记者历时一个多月，采访了活跃在网络上的不同类型的成都“网红”、背后的推手——“网红经纪公司”及网络直播平台，揭开“网红”背后的秘密。
千个网红千张脸
搞怪女主播 每天工作12小时
追捧网络直播的网友大部分是追求个性的年轻人，直率开朗、具有独特性格的主播颇受他们欢迎。来自成都的“TF girls”就是一对有特点的网络女主播。
7月4日下午，成都振兴路一栋写字楼内，21岁的琼琼和丹丹走进不到10平方米的直播间，并排坐在一起，打开桌上的iPad。
“Hello，大家的画面卡不卡啊？”随着这句开场白，两人在社交平台“陌陌”上的直播就开始了。
当天，两人穿了一身樱桃小丸子情侣装，配上红色帽子。她们刚毕业一年，读大学时是室友，性格相似，配合默契。“我们在生活中就很搞怪。”于是，从一开始做主播，她们的定位就是搞怪风。
直播间很闷热，两人将落地扇调到最大档，刘海迎风飘扬，“哎呀，我正在迪拜海边度假，风吹得我快睁不开眼了！”丹丹和观众开起了玩笑，旁边的琼琼迅速掏出一副墨镜戴在脸上，“迪拜的太阳也好大啊，我要被晒黑了。”明知两人是在开玩笑，可很多观众就是买账，一个个礼物相继送出。
入行至今半年，两人吸引了不少粉丝，仅陌陌上就有10多万人。“爱到深处，自然黑。”对于观众不时的调侃，两人笑着，他们的粉丝都很年轻，像80后70后这样的“老人”几乎听不懂她们的“梗”。
琼琼告诉记者，家人能接受她们的职业。一次直播后，妈妈还专门来电进行了一番点评。
今年，借助诸多手机直播APP的风行，全民直播形成一股风潮。
两人签约的这家经纪公司，专门从事网红孵化，旗下艺人近百人。在上午10点至晚10点的12个小时工作时间内，两人至少要做两场网络直播，每次一至两小时——第一次是中午，午休后往往都会迎来一个流量高峰，第二次是晚饭后，流量更高。但事实上，网络直播流量的最高峰大多出现在凌晨，公司没有硬性规定，但回宿舍后，主播们还是可以随时上线直播。
当天晚上，刚做完直播的两人，和同事一起前往成都一家餐厅，直播公司新打造的一档美食探店节目，两人带着手机走进餐厅，以食客身份，点餐就餐，全程在网上直播。“在不告知餐厅的情况下进行直播，往往会收到更真实的探店效果。”
网上直播和线下商务活动，构成两人的主要工作内容。商务活动提成、网友礼物打赏加上底薪，她们的月收入上万元。
两人所在的公司里，类似的签约艺人还有4个，他们有男有女，却又跟多数网友眼里的传统“网红”有些不同。“以前人们认为网红就是锥子脸、大眼睛、高鼻梁，现在绝不仅仅只靠高颜值了。”公司相关负责人告诉记者，网络直播正值风口，资本频频进入，用户不断攀升，但风光背后却也隐藏着自去年开始的一场行业洗牌暗流，厮杀惨烈，“直播行业的未来，大家还在摸索，我们经纪公司能活多久，哪些直播平台会垮，目前都是未知数。”
草根网红如何揽金
直播3个月粉丝27万 日赚3000元
7月2日晚7点过，20岁的边晓彤回到四川传媒学院的寝室，梳妆完毕，投入到每天的“工作”中。
边晓彤网名叫“咩咩”，济南人。长发、大眼睛、高鼻梁，乖巧漂亮，说话温柔甜美。她是一名大二学生，也是映客的当红主播。
晚8点，咩咩在寝室书桌上支起一部手机，点击进入APP，直播就开始了。自从2016年移动直播浪潮兴起以来，只需要一部手机和APP，任何人都能无门槛当上主播。
咩咩是北方人，念的播音主持专业，直播的大多数时间就是用标准的普通话和观众聊天互动，偶尔也会给大家播报新闻、朗诵诗歌，甚至唱两首歌。
在映客上，主播的基本信息都是公开的，从4月到7月中旬，咩咩的粉丝数突破27万人，属于平台上成长迅速的当红级主播之一。最近，咩咩还接到湖南卫视《天天向上》栏目组邀约。
“咩咩，你今天洗头了哇？”直播房间的屏幕下方，观众的留言文字不停跳出，咩咩也笑着对着摄像头回答：“恩，今天洗头啦！”咩咩说，这些说话的观众都是每天前来光顾的“真爱粉”，因为在前几天的直播中，她吐槽说最近太累，几天都不想洗头。
在映客APP上，任何人都可以免费看直播并向主播留言，但除此以外的其他操作，例如开启屏幕大喇叭和给主播送礼物，都需要真金白银去充值一种虚拟“钻石币”，1颗“钻石币”价值人民币0.1元，当观众用钻石币购买礼物送给主播后，平台就会按比例积累成一种虚拟“映票”，主播将映票再按一定比例兑换成人民币并提现，这就是这个生态圈中的分配方式——平台和主播分成，由观众买单。
洗头、天气、考试、放假、学校……在记者持续数日的观察中，咩咩的直播内容就像和普通朋友进行着一场场视频聊天。 每场直播在线观众维持在2万人左右，最高一次有13万人。
咩咩的走红离不开三位“真爱粉”的支持，排名第一的粉丝贡献了145万张映票，榜二贡献约86万张，榜三贡献约77万张。直播三个月以来，咩咩总共收获的映票数是860万张，按照平台中映票兑人民币32：1的比例，折合人民币26万元，也就是说，过去三个月里，咩咩日均收入在3000元左右。
咩咩认为自己并非传统意义上的网红，“我读的是播音主持，毕业后我可能会拿起话筒，当一名出镜主持人。”咩咩说，她已经拒绝了多个找她签约的直播平台。咩咩说，传统网红的直播都充满了套路，绕来绕去就是植入广告和卖货，但这些套路很浅，也容易掉粉。她不打算从粉丝那里赚钱。“我也经常问我的粉丝为什么喜欢我，他们回答说，喜欢我的真实，在他们眼里，我就是一个正在读大二的小女生。”成都商报记者 任翔
观察
2016年网红预计创造效益580亿元
日前举行的2016年超级红人节高峰论坛上，近百位网红在上海齐聚。有数据显示，网红将迎来全面产业化，预计2016年将创造效益580亿元，远超2015年中国电影440亿元的票房收入。
在超级红人节高峰论坛上，最为重磅的“十大视频红人奖”由PAPI酱等获得，这10位红人的微博粉丝加起来超过4000万。
此次高峰论坛上发布的《2016网红生态白皮书》，对微博上3.6万个典型网红账号分析显示，女性达到74%，截至今年5月，累计覆盖粉丝3.85亿。今年前5个月，这些网红账号所发布博文的总阅读量超过7100亿。
此外，网红呈现出女性化、年轻化、高学历化的特点，北京、上海、广东、江苏和浙江是网红分布最多的五个地区。网红的粉丝也具备年轻化、高学历的特点。网红的粉丝中男性居多，占比达到57.8%。在地域分布上，北京、江苏、广东同样是网红粉丝分布最多的区域，不过四川、山东、河南的网红粉丝分布也较多。这也体现出网红在三四线城市拥有更大的影响力。
